Marnew: Before we begin, are you sure you’re on position to conduct this negotiation?
Trước khi bắt đầu, anh có chắc rằng anh có thẩm quyền để quyết định không?

Edward: Yes, I have been offered to negotiate with you.
Vâng, tôi đã được uỷ quyền để làm việc với anh.

Marnew: Right, let’s get down to business.
Tốt, chúng ta bàn công việc thôi.

Edward: Which product line are you taking interest in, Mr.Marnew?
Anh đang có hứng thú với dòng sản phẩm nào, anh Marnew?

Marnew: I could be interested in these one that I have applied here but I want to hear what you say about discount..
Tôi thích những sản phẩm được đề nghị ở đây nhưng tôi muốn nghe về chiết khấu.

Edward: Let’s talk specifically about Big boss.
Hãy nói chuyện rõ ràng về “Sếp lớn”.

Marnew: Let’s be clear about one thing. I hope you realize that we must have a much larger discount than what’s on the table now.
Hãy làm rõ một chuyện. Tôi hy vọng rằng anh nhận ra là chúng tôi muốn được chiết khấu cao hơn nức anh đã đề nghị.

Edward: I think discount problem can be resolved but you need to be more precise about numbers.
Tôi nghĩ vấn đề chiết khấu có thể giải quyết nhưng anh phải làm rõ về con số.

Marnew: What kind of discount are you offering on ten thousand units?
Anh chiết khấu bao nhiu cho 10 ngàn sản phẩm?

Edward: On ten thousand units, Mr.Marnew I can offer you a discount on thirty percent but I can’t offer more.
10 ngàn sản phẩm thì tôi sẽ chiết khấu cho anh 30%, không thể hơn được.

Marnew: Perhaps you can see….
Có lẽ anh thấy là…..

Edward: Just let me finish. Thirty percent but with the guarantee of delivery within two months.
Xin để tôi nói hết đã. 30% và bảo đảm rằng giao hàng trong vòng 2 tháng.

Marnew: Delivering must be in 2 months or I’m not interested. I’m offering you a chance to make a very large sale and you are turning it down because we…
Bắt buộc phải giao hàng trong 2 tháng nếu không thì tôi sẽ không đặt hàng. Tôi đang cho anh một cơ hội để có một hợp đồng bán hàng lớn nhưng anh đang bác bỏ nó.

Edward: Can I just come in here, Mr.Marnew? I haven’t turn anything down, I haven’t said no. I’m just saying that on ten thousand units our discount term is thirty percent.
Xin được phép xen vào, anh Marnew. Tôi không bác bỏ gì cả, tôi không nói chúng ta sẽ không hợp tác. Tôi chỉ nói rằng với 10 ngàn sản phẩm, chính sách của công ty chúng tôi chỉ là 30%.

Marnew: But..
Nhưng….

Edward: Please let me finish. Now, if you commit to buy twenty thousand units then I could consider a larger discount.
Vui lòng cho tôi nói hết. Bây giờ nếu anh mua 20 ngàn sản phẩm tôi sẽ chiếu khấu cho anh nhiều hơn.

Marnew: How much larger?
Nhiều hơn bao nhiêu?

Edward: If you commit to twenty thousand units then I can offer a thirty-five percent discount.
Nếu anh mua 20 ngàn sản phẩm tôi sẽ chiết khấu 35%.

Marnew: Thirty, thirty-five percent. I’m getting tired of this. You are playing games. I’m looking for a large discount and I hope that you’re going offer me one.
30, 35%. Tôi mệt mỏi rồi, anh đang trêu tôi đó. Tôi muốn được chiết khấu cao và tôi hy vọng anh có thể làm tốt hơn.

Edward: If you want a larger one, you must make the order a bigger one. Let’s talk about the unit prices rather than discount. Our standard unit price to the wholesaler is twenty three point five.
Nếu anh muốn được chiết khấu cao hơn, anh phải đặt hàng nhiều hơn. Hãy nói về giá cả sản phẩm tốt hơn là chiết khấu. Giá chuẩn cho người bán sĩ là 23.5.

Marnew: And I’m not interted in twenty three point five.
Và tôi không thích 23.5.

Edward: I know Mr.Marnew. If you buy forty thousand units and I can offer you a unit price nineteen point five.
Tôi biết. Nếu anh mua 40 ngàn sản phẩm, giá sẽ là 19.5.

Marnew: Nineteen point five unit price.
19.5

Edward: If you buy forty thousand units.
Nếu anh mua 40 ngàn sản phẩm.